新型项目招商 投资商请进
[align=center][b][font=黑体][size=22pt]项目介绍[/size][/font][/b][/align][align=center][b][color=black][font=黑体][size=10.5pt][/size][/font][/color][/b][/align]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]中国文教体育用品协会有关人士曾表示：[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]2004[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年，中国办公用品市场的年销售额已超过1000亿元人民币，[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]中国已成为世界最大的办公用品消费国，不少世界文具知名企业均开始在中国寻求合作伙伴，以期进军这个庞大的文具市场。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]近年来，中国文办公用品行来得到迅速的发展，产品更新换代较快，质量明显提高，花色品种基本上国际接轨，不仅满足国内外需求，且产品技术含量有很大的提高。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]目前国内共有文办公用品生产企业2000多家，生产上万种花色品种的产品，有的品牌产品已达国际先进水平。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]据IDC专项报告指出，随着经济的发展，国家在教育、健身方面投资的扩大，中国人现代化办公用具的需求量亦不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场。据统计，中国文化用品的消费主体超过三亿人，其中除香港、澳门、台湾外，南昌、上海、珠江三角洲三个地区每年的消费量占全国办公用品总消费量的50％以上。[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]中国办公文化用品市场的销售额为600亿元人民币﹐在上海等沿海发达城市﹐人均每年使用的办公文化用品100元以上。目前﹐全国文教办公用品工业销售额超过四百亿元﹐年增幅25%﹐增速明显优于其它产品。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]同时，全球文化办公用品连锁“巨鳄”、世界500强企业之一的斯特普尔斯公司(staples)预测，中国文化用品市场未来仍将呈现快速发展态势，到2008年，中国办公用品市场的年市场总量将达到近250亿美元。[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]江西27万家企业，南昌占1/3，达8万多家，按平均每家企业年消费10000元（包括硬件设备的购买、更换等）计算，将有8亿的市场。其中不包括政府采购，以及企业附加的礼品、商务、旅游、会议等。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]南昌有近10家相对比较专业的办公用品服务公司，大部分都是2008年刚起步，只有汇海起步于2006年，有电子商务平台和较为完整的配送体系，但公司业务人员较少，价格相对较高，服务比较综合化，有几家比较大的集团客户（月消费在5000元左右）。百年办公服务公司前身是办公用品商行，以批发为主。于2008年6月份转入终端销售，有价格优势，电子商务平台基本完善，业务人员和配送系统不完善，服务主要是办公文具。文聚网有[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]南昌同济物资贸易有限公司筹建于1月份，主要是网络销售，凭借电子商务市场，有价格优势，服务比较综合。[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]海辉文具连锁超市，起身于上海，南昌为其连锁，主要做政府采购，电子商务市场不完善，有服务和价格优势。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体]深圳齐心文具股份有限公司副总经理陈煜棋谈到，现在消费者希望获得一站式商品供应服务，在购买办公用品时希望办公用品供应商同时还能为其办公室人员订蛋糕、送鲜花。这要求办公用品供应商的模式多样化，要介入批发、零售多环节，商品要复杂化。[/font][/color]
[color=black][font=宋体]理想的办公用品前景是，向多功能联网设备发展，客户以后会更关注联网，关注能否兼容第三方软件。办公用品供应方软件的兼容度和应用开发能力今后将越来越重要。供应商应该从销售、技术简单服务转向集成服务，甚至能提供量身定制的服务。而且要具备发掘增值服务的能力，要能充分认识和理解客户的需求，做一个“增值供应商”。[/font][/color]
[color=black][font=宋体]中国电子器件工业有限公司总经理助理孙国伟认为，未来几年是中国流通业的黄金时期。OP／OA／fT融合将为中国的办公用品供应商提供众多机会。尽管大卖场在销售办公用品方面有品种多、采购规模大、成本低、客户数量大、知名度高等优势，但这种销售模式像个“大食堂”，只能提供标准化产品、标准化服务。这种服务是有局限性的，只能满足对价格敏感性强的个体消费者的需求。而孙国伟认为，最有价值的客户是移动商务人员，如果能满足这部分人移动状态下的个性化办公需求，将获得丰厚的利润回报。“这是我们身边被忽视的宝藏。这一目标客户群体大，单位价值低，具有冲动性购买的特点，技术进步和时尚的双重拉动作用明显。”孙国伟特别强调，面对这群高端客户，要特别注重使用者的感受，要大力倡导组合式营销和体验式营销.[/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]所以，综合来讲，我们的营销方式是以办公用品服务为切入，凭借电子商务平台，深入企业，进行相关的增值服务介绍，包括企业附加的礼品、商务、旅游、会议等，增加客户对我公司的粘性。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]成功的营销来源于高效率的团队管理，我们将用专业化、系统化、舒适化的管理体系来管理团队，把每个企业的每一次定单都做大最好，让客户不会选择第二家供应商来合作。划分公司的管理机制，通过渠道整合、产品整合、价格整合，把公司分为市场部、产品部、综合部等对产品进行细分化，加强市场与产品的融合。并开出客户经理部，对客户进行区分，方便后期的合作，并可加快对以后其他产品的上线进行阶段式的销售。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]巨大的市场份额、成熟的管理机制、服务式的销售队伍以及与众不同的市场理念，需要一定的资金做保障。前期开办公司、团队组建、市场开拓、合作商洽谈、宣传海报、仓库存货等需要20万元，后期增值性的网络、媒体等需投入5—10万元，加上现金流5万，公司总计投入在30-50万左右。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]南昌8亿的市场份额，以我们的营销方式可以分得1%的份额，也就是800万的年度销售额，毛利在200万左右。加上其企业需要的增值服务毛利近100万元，总计在300万左右。市场潜力是巨大的，就看如何把握市场。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]资金流是企业的发展根本，当企业发展处于稳定期时，公司帐面要保留100万资金的时候，股东可开会商讨资金的投入和合理退出，需半数股东认可表决。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回形针、一个塑胶尺这样小的文具产品，甚至就可以造就一个文具企业的诞生。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]综合来讲，任何投资都是有风险的，而办公用品市场是属于一个消费品市场，风险系数相对其他行业要低，且投入成本不高，回报周期在6个月左右。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]总的来说，我们是要以办公用品为市场切入，利用先进的理念，做一个为企业提供人性化的综合商务服务的[/size][/font][/color][color=black][font=宋体]增值供应商[/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt][size=3]联系方式：[/size][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt][size=3]QQ[/size][font=宋体][size=12pt]在线咨询:[/size][/font][font=宋体][size=12pt] 461364492[/size][/font]
[align=left][font=宋体][size=12pt]电话: 0791-6503382 0791-3257936[/size][/font][/align]
[align=left][font=宋体][size=12pt]传真: 0791-6503382 邮箱：[email=jldbg@126.com][color=#333333]jldbg@126.com[/color][/email]
[font=宋体][size=12pt]联系人：盛先生-13870841158
[/size][/font][/size][/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]网址：[url=http://www.jldbg.cn/]http://www.jldbg.cn/[/url][/size][/font][/color][/align]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[[i] 本帖最后由 jldbg 于 2008-10-6 18:30 编辑 [/i]] 请跟贴附加此项目简要说明！
页:
[1]