先自我介绍一下,我20岁时因特殊原因离开了在读的江西财院同时也告别了我的市场营销专业课程.经历了六年大通路业务的风风雨雨后,身已疲惫,那种思乡的情感无法言表,回到南昌是在06年的10月份,"创业"这个一直围绕在心的话题终于正式摆上了我的日程,很快的在12月15日我的公司"南昌市聚众商贸责任有限公司"成立,主营:糖、酒、展会。和所有人一样，创业的路并不是一帆风顺的，它充满了坎坷。不过那个时候我很开心，每天可以工作18个小时以上。可是拼命工作并不直接等同于创造财富！在跌跌荡荡中我的第一个合伙人离开了，一下子抽走公司当时仅有的20000万现金。没有钱项目就不可能上马，接下来我们该怎么办？回头吗？我不甘心，大的项目无法做了，那小的呢？不是仍存在机会吗？抱着上帝为给我们留窗的侥幸，07年3月我又在下罗开了“夏威夷银饰”专卖店并承接江西全省的加盟拓展。那个时候天真的很蓝，阳光也很明媚，总以为可以缓口气了，没想到风雨说来就来，07年南昌物工学院招生受限制（由06年20000人降至07年200人）整个商圈受到波及，产品积压资金终于周转不灵，我最重要的一次创业就此、、、
    创业不是一声口号，不是国家给予我们的愿景，不是坦途更不是暴富捷径！市场的确存在机会，它已经被各大厂家商家培育成熟并且在市场合理化竞争中已经暴露出越来越多的“空隙”。那“空隙”好像是已经打开的阿里巴巴的财富之门，需要我们用智慧、用激情、用团结，用合作共同把那可以属于我们的财富带出来！
    我失败了，但在失败的过程中又得到太多太多，它不是物质可我却坚信它可以让我换回更多的物质！我需要志同道合的伙伴，我需要荡漾心灵的沟通、、、我需要朋友你的回贴，我会把我现在所想做项目一一发上来，希望关注我的朋友2008新年行大运，拥抱奥运，拥抱财富！————请同样有一份成就事业激情的朋友，畅所欲言。让我们共同提高！

我支持你，创业是要有激情的！

你的糖、酒、展会没有做下去了吗？

呵呵,以前的业务项目还在继续不过规模小多了.了不起的事业需要良好的心态,我现在有良好的心态,正是事业的又一个开始!

今天要和大家谈的是如何抓住——“即时消费市场”！所谓“即时消费市场”就是俗话说的：旺季或突发需求市场。正如现在的“年货”，一个经久不衰，生命周期却非常短暂、急促的强消费型市场。在新的世纪里“年货”的概念已不仅仅是以前的鲜、干、生、蔬，烟、糖、酒、茶了，老百姓新的生活文化丰富年节的货品需求，市场已经出现了太多太多我们没有想到，却又耳目一新好年节商品、、、好了，再和大家讨论一下倒底有哪些新奇的“年货”商品呢？它们都有非常强的市场生命力吗？“年货”市场的销售场地比如：大型商超、集贸市场、“年货”会展倒底哪个更适合一般创业者呢？创业初期如何避免“年货”市场的运作风险？——1月10日看逸臣如何分晓！

不错！创业确实需要激情！

激情是一个人走向成功的开始，是摆脱失败的关键！
今天再谈“年货”市场如何把握！首先“年货”上贴已经提到，它是一个短暂生命周期却又强劲消费型的即时消费类市场。它的性质决定了它的掌控难度，从产品到销售场地的选择，从成本到资金回笼的管理都处在紧张密积的高强度连轴工作当中。对一些无经商经验和经验并不丰富的创业者来说它无疑是存在较大风险的。那么风险能否有效的降解风险呢？逸臣将从以下几个方面一一为你解答：
1、“年货”产品的选择——现在市场上并不缺少好的产品，更不会有哪个产品可以垄断市场。在产品的选择把关上，我们需要认清自身的优势与人脉资源。然后针对性的寻找一些适合商品。[举例：A女士在当地社区人缘非常好，如果她要选择年货销售的话，我推荐的是年节的常用品，食品类。因为她的人脉可利用资源比较能够接受的就是此类商品。]附：新型商品——磁性剪纸窗花、透明锅宝、各地云集特产品[不常见]、新春家居套装等
2、选择到了合适自身优势的产品为扩大销售，创业者又装选择哪类的销售场所呢？——我们先来了解一下每个销售场所的优劣性，再做比较；大型商超它的确已成了普通老百姓消费购物的首先场所，但是首先它的进场费、条码费、陈列费、三节一庆费、促销费、返点、帐期等等先不谈费用多少，即时这些名目一般创业者就无法顺利使产品摆上超市货架了。集贸市场—干鲜生蔬的专业消费市场，我们考虑的是我们能够竞争过原有定点摊位业主吗？我们的价格有优势吗？质量更好吗？产品档次起不来，新产品接受度不高，场内管理严格，竞争无序。无疑它还不适合一般创业者进入！
3、上贴提到了“年货展销专场”那又是什么情况呢？——通常“年货类展销专场”是由政府机关牵头，展览公司组织，场地管理方协办的大型强消费引导市场。它具赢利性、公益性、展示性于一身，优势在于，会展有专项部门管理[包括：产品先择、展位安排、展厅维护、会展宣传]产品重复率会得到合理控制，有效降低同品竞争。因为控制得当，宣传到位，价格合理，货品齐全，越来越被消费者认可，成为近来最为火爆的年货销售市场之一，并大有领先各处独自称大的趋势。展会为时一般在7天左右，展位大小3*3M[常用型]费用在4000——8000元不等。另外，还有一些个人于二级路段承包的销售型展会，虽然销售力略差但展期时间长，费用低[15天以上，400-800元]，也是创业者较关注的场所之一、、、更多单品请于1月13日看逸臣点评！

[销售渠道：网络][产品名称:多功能神奇衣架]——07年10月，正当事业低谷，心态调整并非想象中的那样容易，在朋友的荐意下，我开始关注起网络销售并且除淘宝以外还选择了一本土网站**论坛。经一段时间的感觉发现所关心的站点的确人气非常旺，买卖不绝。这才使我定下决心要在网络淘金。10月20日在阿里巴巴苦寻了5天后我偶然发现——多功能神奇衣架 这个产品首先让我眼前一亮，它的使用定位相当明确，并且家居使用率非常高，一个不到200克的塑料制品居然可以承25公斤的重量。最重要的它还是电视购物长期追打的产品。然而它是完美的市场需求产品吗？通过比较价格，以及详细市场分析，终于排开了它众多光环后，致命的缺点也浮上水面——同比一般家居用品价格高5-10倍，无品牌无包装无厂家，无稳定货源及市场保护。众多不利都指向一点，就是它不适合作大市场推广。这让做惯大流通的我有点不适应。又是两个矛盾的夜晚，网络同比于电视购物平台，如果说同样的产品，网络的销售成本近乎于零那它的竞争优势不就很明显了吗？抱着试试看的想法，我10月底首批100个“多功能神奇衣架”到达南昌，在第一天的网络发布上就销售了5个，当时我感觉一条全新的通道正在向我打开。我开始用心的去看去比较别人的更成功的经验与产品推广，向一些人讨教销售技巧。就很多朋友而言，我接触网络及网络销售要晚许多，但我始终认为只要我今天用心去做了，我永远比明天要早很多。网络销售讲究的是诚信、方便、快捷、隐蔽、安全等等，我现在只一个衣架产品每月给我的纯利润就达1100元左右。因为我抓住了网络销售的根本：人品好+产品好=销售好！！！网络无限大，创造就有可能；欢迎你的加入！

生动化陈列的基本原则
同一品牌产品集中陈列原则，同规格平价陈列，同一种垂直陈列上轻下重原则，伸手可及原则高度1―1.7m的原则丰满整洁原则先进先出原则位置优先原则正面向消费者原则信息明了原则
J终端标准示范店陈列
（1）。地堆陈列1.5―2倍于竞争品牌陈列面积。生动化基本原则陈列保持整洁不得混有杂物中间摆放表现品牌形象的麦头
（2）。货架陈列同一种垂直陈列、先进先出、丰满整洁、产品正面向消费者、列上轻下重、价格标志明显
4） 产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序；
5） 陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大；
7） 重点产品的陈列以1—1.5米高为宜（考虑到儿童）；
8） 尽量将下列产品陈列到最佳位置；
☆大众消费者喜欢的商品
☆希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）
10） 产品尽可能做大量陈列，可以给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望
11） 相关陈列 / 主题陈列 / 促销性陈列；
☆相关：可以将系列产品集中陈列在一起
☆主题：创造一个主题，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上突显这一主题。
☆促销性：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些。
12） 制造卖点
13） 确保所有SKU均可以展示；
14） 面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌产品方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；
15） 充分利用好卖场内的柱子，尽可能的拓展陈列空间；
16） 遵循重点产品展示于重要位置的原则 ：
☆重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品；
☆重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近；
商品展示、陈列包括两个重点：一是商品陈列展示化，二是陈列展示生动化。商品陈列应注意六大要点：
（1）充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
（2）陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
（3）系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，刺激他们冲动性购买。此外系列产品中的强势产品也可以通过集中陈列，带动系列产品中比较弱势的产品，以便培养明日之星。因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
（4）争取人潮较多的陈列位置。将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。一般而言，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大。若放在偏僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪里去。推销员一定要争取最好的陈列空间。
（5）把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买，推销员必须按照消费者的身高，把商品摆在他们视线平行、垂手可得的地方，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。如以儿童为目标市杨，则应摆放在货架低层，甚至地上。也就是说，陈列高度应视目标消费者而异，以便于他们选购。
（6）经常保持商品价值。在陈列的过程中，除了要保持产品本身的清洁外，还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。如有滞销品，应想办法处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净，也是维持产品价值的基本方法。总之，就是要让商品以最好的面貌（整齐、清洁、新鲜）面对消费者，以维持产品的价值。
陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，每日辛勤经营，时刻保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，才能长期累积出优异成果。
2．POP广告。商品销路与POP广告关系密切，因为POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉，越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用POP广告，会使消费者享受到购物的兴趣，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。因此如果推销员具备POP广告方面的知识，就会在拜访零售商时，对零售商提供建议，并给予实际的帮助，这是一种很好的销售支援。
POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE）。它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP广告被人们喻为"第二推销员"。
POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用：
对消费者来说，POP广告可以告知新产品上市的消息，传达商品内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知顾客商品的使用方法；消费者在对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使消费者下定决心购买；帮助消费者选择商品等。
对零售商来说，POP广告可以促使消费者产生购买冲动，提高零售店的销售额；制造出轻松愉快的销售气氛；代替店员说明商品特性、使用方法等。
对厂家而言，POP广告可以告知顾客新产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，唤起消费者的潜在购买欲;吸引消费者的注意力；使经销商产生兴趣；强调产品优点，特别是在开展赠品活动时，可以充分利用POP广告的媒体特性。
POP广告可分为：
（1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等；
（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等；
（3）地面POP广告：从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售机能；
（4）柜台POP广告；
（5）壁面POP广告：附在墙壁上的POP广告，如海报板、告示牌、装饰等；
（6）陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小型POp

这里提到了一些术语，比如：POP就是一些商场经常可以看到的海报/宣传页等。小型店铺可以就自身产品特点制作一些格式较小，画面又精美的小卡片[2000份/200元]。
好的产品需要好的陈列展示，在服装业更是如此。在充分展示自身店铺风格的同时一定需要切记——所有的目的只是为了增加及扩大销售！即期产品与新品应该是我们关注最多的商品， 好的陈列就能让顾客在不经意间了解此类产品并产生购买的冲动。零售的魅力也表现在此，各位朋友在选择产品之后，一定要多下心思作好店铺陈列。这里以服装业举例：男装新品突出陈列[厨窗/醒目位/回身位]可增加试衣率35%，增加购买率23%。库存滞销品突出陈列可增加试衣率47%，增加购买率21%。[取例来自南昌富贵鸟自营店3年统计]

任何大小的促销活动，只要是自身有计划的一个操作项目，就必需用正规科学的方法加以监控。长期坚持下来的话就可以对单项事物累积出相当丰富的经验，一个好的经验来自于无数次的实践，更可以创造出数不尽的财富！所以从现在开始我们先规范自我动作——促销：[逸臣曾为福满园床制作促销计划 案]
[促销主题]
一年一度的消费者权益保障日“三•一五”又即将到来，江西 “福满园”（床垫） 为答谢广大新老客户对“福满园”品牌的信任与厚爱，决定于“三•一五”期间与广大新老客户联手打击低质、劣质、老旧床垫以保障消费者健康、舒适的睡眠要求。（并借此提升卖场及“福满园”品牌、诚信知名度）
[实施操作步骤]
具体活动操作办法如下：
一、        [活动时间]：2月18日——3月18日
二、        [活动主题]：“福满园”诚信“三•一五”——床垫以旧换新
三、        [活动口号]（宣传用语）：要健康舒适的睡眠 不要低质劣质的床垫
（附 ：游车广播语（大话西游版）：曾经我卖了一张低劣床垫，睡得我腰酸背痛夜夜失眠，现在我后悔莫及。如果老公（老婆）让我再卖一张，我要卖“福满园”床垫！如果老公（老婆）问我为什么？我会说：吃好玩好更要睡眠好！！！+ 某某家具城宣传×3遍）
四、        以旧换新办法及折旧床垫除理：
1、凡活动期间购买“福满园”床垫（同尺寸不限型号）
        1.5米床垫回收折旧：60元/张
        1.8米床垫回收折旧：100元/张（公司与经销客户费用结算价。）
2、所有折旧床垫于“三•一五”当天集中销毁。（尽量扩大影响力）
[监控办法]
注：1、“福满园”片区经理与经销客户共同确认折旧床垫数量并计算所产生费用，签字生效。
2、消费者以旧床垫换“福满园”床垫所产生的实际折旧费用，从下次调货货款中冲抵。
活动支持：
一、活动条幅一条：0.8米×   米
“福满园”诚信“三•一五”  ———床垫以旧换新
二、游车广告广播二次（每次一辆车一天/周未）
三、卖场接待人员活动用语、技巧培训。
活动配合需知：
一、        活动期间卖场“福满园”床垫陈列率100%且出样产品花色搭配齐全、整洁无灰尘。
二、        活动期间“福满园”床垫库存量30张以上。
三、        活动期间卖场“福满园”床垫销售区域有专人接待。
[预计销售目标]******

附:商家促销六招
第一招
　　打折折不够， 返券券诱人。
　　价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。
　　几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”，随着时代的变迁，价格促销也在应因潮流的变幻，不断的在旧瓶里灌入新酒。
　　像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号，疯狂地掠夺着消费者的眼球。
　　统计显示，我国居民消费60%都属于随机性消费。
　　商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内，若有比其价低者，数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精，今日“买100返50”，那明日买100商家返多少呢，后日呢？看来商家也得不断出新，才能笼络更多的消费者。
　　第二招
　　会员卡，“卡”住目标顾客。
　　从营销角度讲，会员卡制度应源于“顾客资料库”。
　　日益理性、成熟的商家，已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益，并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。
　　如今持卡消费已成为一种时尚，拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。
　　在会员卡消费种类当中，以女性服装和家用电器两项消费为最高。
　　会员卡的持有者的性别比率，女性也明显高于男性。
　　拥有会员卡，可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10％以上（如北京中友百货），这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。
　第三招
　　主题不断，个性促销。
　　商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。
　　如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。
　　比如广州友谊商城的“真心珍藏”＋“温馨浪漫”＋“传情达意”主题系列，便是用各种主题为众情侣营造购物理由。
　　许多洋超市也越来越中国化，全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车，广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。
　　第四招
　　抽奖大奉送。
　　“抽奖”是商场促销中最刺激的一招！
　　购物抽奖经常能把消费者的胃口和兴致吊得老高。
　　如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满500元，可参加抽奖两次；累计购物满800元，可参加抽奖三次！
　　即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、赠券等。
　　或是某某大奉送，如买某品牌家电赠神秘礼物、购电磁加热电饭煲送精美套碗、购进口变频微波炉送专用玻璃器皿等。
第五招
　　美丽促销。
　　美好的事物总能引起人们大量的关注，和漂亮女人有关的事情尤其如此。
　　商家们都已深谙此道，如“促销小姐”、“促销大使”、“形象代言人”等等不一而足。
　　大手笔的如南方几家著名大商场掏巨额出场费，分别邀请2002国际华裔小姐冠亚季军当“促销大使”、世界小姐李冰做“商场形象代言人”等。
　　细水长流的做法，就是请费用不高，但同样惹眼的 “学生妹”担任“促销小姐”了。
　　商家借助“美丽促销”，能够很好地诠释自己“流行”、“时尚”的概念。
　　第六招
　　“文化大宴”的情感促销。
　　中国民俗文化异彩纷呈，有许多可供商家利用的素材。
　　如中国的“福”文化、“诗联”文化等，均可借情感促销使消费者产生共鸣。
　　大摆“文化宴”的商家在国内为数不少。
　　像“财神送礼，‘福’到万家”活动，春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张；“迎春接福”，购物满198元送吉祥中国结等。
　　广州某商城在春节前，各分店齐齐举行“义写春联献爱心”活动，特邀书法家为顾客免费书写春联，并设立透明捐款箱，请顾客为广州市社会福利服务中心自愿捐款等。

希望拼友能得到一些启示,找到更适合自身产品/风格的促销方式.市场永远没有最好的促销方案,只有最适合目标消费层的,最接近自身销售意愿的促销方案.促销形式没有新旧雅俗之分,只有更容易让消费者认可/接受,更容易达成销售预计的才是好的促销.

在此先给各位道个晚福：祝大家新年吉祥，万事如意！[因本人的硬盘在未经许可情况下提前退役，导致数据尽失。常不在线还望朋友理解一二！]

08年的开始，谁也没有想过会是一片纷飞大雪，一片造成国人无数劫难的大雪！全国上下损失不可计算，可就在此时有大多厂家就已然想到一场50年不遇的大雪大灾必然会带来一个50年不遇的商机。然而与不法商贩不同的是这些厂家立足长远，以一个一线企业的角度去为国家分担这突如其来的压力，也正因为如此而为像山西的矿业不但好评不断，票子倒也是没有小赚。
在经历雪灾的段日子里，谁曾想在高速工路10-20元出售方便面/热水的人他们何常不是解广大受困司机之所急，缓无援旅客之所难吗？在湖南一筒蜡烛居然可以炒到50元，如此天价实让我佩服，把单笔利润最大化居然发扬到此境地。难道说这不是把营销运用得精妙，不是让一些人叹为观止吗？然而却仿佛在多数人眼里，他们却只是一群为营头小利而躁躁不停的蝇子。——所以功益要懂得宣传造势！合理分配名与利的所得比例！
无利而不为，无名则不远；中国企业对待功益在我而言仿佛以高速路上的小商，湖南发国难财的小贩一般无二。只不过，那些大企业更为合理的计算了所得金钱和名誉的比重。
另外我们还可以看到，雪灾当时物流、电力、三方运输、等等导致的经济失控，以及日后因抢修维护所能带来的其它相关行业的一段时期的供给动荡，有机可寻吗？

全部看过了，